教育培训学校老师续班方案（教育机构续班方案）
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对暑期续班工作的管理复盘
续班工作本质属于销售工作，基于销售工作的特点。 我认为校长做续班管理的精力分配应该是： 20%做业务培训+40%做过程管理+40%做团建工作。 但实际情况是很多校长的精力分配是倒挂的，或者部分缺失的。
计划从辅导老师之中选拔培养2020年小升初主讲教师 工作目标：留住学生，再读三年，加上大学部，就是在蛙喔可以读16年了。2019年资本方向的重点工作如下： 开始自己的职能中心建设，做好自己的产品研发和校区运营的同时做好财务数据记录，增加营收坪效、营收人效、纯利润坪效、纯利润人效的数据积累。
反馈+互动，营造积极的群氛围，帮助转化 有些机构每日一练也会做，但不重视调动群氛围，导致收到的反馈较少，不利于转化。建议机构前期没有形成体系化的社群运营之前，可对群里家长和学生的信息反应速度要快，甚至还要点对点私聊，让他们感受到被重视对待，为后期转化打好基础。
关于教育机构暑秋续课方案的几点构想
根据片区特性及共性问题，设计刚需短期的引流课程，如短期课、特训课、公开课等。 引流课的设计应遵循以下四个要点： 课程的设计上足够吸引之后，如何进行外化宣传呢？对于课程产品，定向邀请制是更好的选择，老用户通过课程页面分享，如果其好友通过其分享的页面购买课程，可以得到优惠，同时老用户可获得现金分成或其他奖励。
长期班如何续班
长期班如何续班如下：制定续班目标；制定续班营销策略；制定续班业务流程和续班阶段推进计划；制定激励方案；最后，就是我们的续班动员会。今天，我们着重讲续班目标部分。其实严格来说，经营企业每天都在制定目标，年度有年度经营目标、利润目标、招生人数目标、团队指数目标；月度有月度经营方案目标和相应的计划。
建立你自己的续班理论 这个续班理论，指的是你要和学生、和学生家长讲出续班背后的合理性。比如某种培训，只有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果；某个技能，只有学到某个级别后才能考试加分、升学等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长，当对方接受时，续班就容易的多了。
学生托管班全体工作人员要提高认识，高度重视暑期续班工作。暑期续班工作要和暑期课程开课同时进行。另外，续班工作也要体现在平日，并安排负责老师专门进行暑期续班工作，还可以设置一定的招生成绩奖励。我们要制定一套行之有效的续班工作方案。
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