大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于培训学校营销方案的问题,于是小编就整理了3个相关介绍培训学校营销方案的解答,让我们一起看看吧。
我来简单回答一下这个问题。
现在比较常见的就是两种模式:
幼儿园门口发礼品
一般小朋友对礼品来者不拒,哪怕一个气球也会把孩子吸引过来。发放礼品加个好友,邀约试听。只要课程能吸引孩子的兴趣,同时能瞬间打动家长,让家长感觉你的机构很正规,一般邀约试听的难度,虽然也有,但并不是特别特别大。
与幼儿园合作兴趣课程
这个其实很多艺术类机构与小学也是这么合作的。
我儿子当初学围棋就是这么学的,我之前都是分享做机构经验,今天分享一下作为家长的过去:
在幼儿园开设围棋课程,因为幼儿园没有能教围棋的老师,所以一般挺愿意与机构合作的,机构为了转化,幼儿园不给老师钱(也可能稍微给一点点,看可以转化力度了)。
老师在上课的时候观察孩子对围棋的兴趣,然后邀请孩子周末去试听,并通知到家长,如果孩子感觉有趣,会要求家长去试听的,家长发现孩子对这个有兴趣,一般也会给报名的。
反正我孩子当初就是因为这个原因学的围棋,现在已经学了4年了。
以上是我的答案,希望对你有帮助。
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培训学校就像是一整套系统一样,想让系统长久稳定的持续运转,就需要优化系统。优化后的系统应该包括生源营销,教师讲授,结果输出三个方面。
传统的培训学校,不注重结果输出这个方面,导致只招学生讲课,收钱就没有后续结果的反馈,这个不是商业化的培训营销方案。做好新的营销方案,培训学校就可以流程化的自动运转,持续经营。新的营销方案应该包括客户,平台,产品,客户四个点形成的闭环。
一客户就是生源
二平台就是培训学校
三产品就是培训教师知识传播
四客户,购买过产品的客户作为平台的会员,纳入到整套系统里面,进行新客户的开发。
四点形成闭环的整套系统,像是赚钱机器一样自动运转,能够实现流程化的管理和持续经营。
一、在管理教师团队的层面上
•基于考核评比的较高课时费,奖金以及分红作为激励教师团队的源动力;
•基于企业文化的人性化管理,提升教师幸福感;
•基于校区的精细化管理制度,严格把控教学各个环节及效果。
二、在营销招生层面上
当我们确定好选址后,第二件事当然是营销招生了。这也是教育机构里面最困难的。因为每个月老师的工资,房租水电等固定成本,不会因为孩子多招一个或少招个而减少。教育的这块营销,跟吃喝玩这种销方式不同,因为教育是对人心智的影响,要想获得家长的信赖,老客户的评价和服务是关键。因此营销从这两块出发,开始的时候通过和目标客户的鱼塘塘主合作 ,通过服务价值的塑造吸引他们过来,让他们先免费体验。获取到第一批种子客户之后,第二阶段去进行种子用户裂变,多收集一些客户见证,这些成功案例会为你在接下来的宣传中,起到至关重要的作用的。
培训学校要长期稳定的发展需要从以下几个方面着手。
1,根据市场需求,及时调整培训项目,与时俱进,方向前沿,技术过硬。
2,引进行业高级技术人才,先进的教学模式,老师教的开心,学生学的舒服。双赢。
3,理论实践合理安排,适应快节奏的工作要求,还要估计学生的职业发展规划,不能唯产品主义,要兼顾素质教育。
4,多元化,多渠道为学生做好,培训,就业,创业,回炉等闭环的生态教学。
5,多从行业角度,开发新的细分市场,担当起社会责任。
这样有方向,有方法,有规划,有突破,有系统那就不愁发展了。
谢邀
餐饮营销方案根据品类有很多种,因为具体不清楚你说的是哪一类的餐饮,所以也不好找案例。
就目前来说,速度最快的营销方案可能就是短视频营销了,在抖音平台上的餐饮短视频很多,被抖音带火的店也有很多。
简单说下短视频营销吧,目前来说有创意的场景故事最受欢迎。策划一个有转折的小故事可以引发人们的评论和转发,效果还是不错的。
我在头条写过一篇短视频营销的案例文章,有时间可以去主页看下,关于案例截图参考下吧。
到此,以上就是小编对于培训学校营销方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于培训学校营销方案的3点解答对大家有用。