大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于培训学校网络推广的问题,于是小编就整理了1个相关介绍培训学校网络推广的解答,让我们一起看看吧。
微信裂变引流包括两个方面:个人号裂变和群裂变
但是,在完成个人号裂变和群裂变之前,要使用到一些裂变工具。
工具在一个裂变活动的价值
1、为什么要使用裂变工具
本裂变的逻辑:用诱饵引导用户完成一个“传播”“转化”动作。当然也可以通过纯手动完成的,常见的转发朋友圈和朋友圈点赞,也是裂变的玩法。不过利用工具能大大提高效率和减少时间成本。
2、一个裂变活动中工具的作用
黄色部分是裂变工具部分。可以看得出裂变工具在运营优化和用户拉新、沉淀中起到重要作用。
常用的裂变工具分类
1、活码工具
逻辑:包含多个二维码,可根据扫码次数自动切换的工具。
基础功能:包含多个二维码切换,突破每个个人号每天只能加200人,群二维码只能进100人的限制。
进阶功能:渠道码(统计渠道转化率),多域名切换(防封),分标签进群,活码落地页,成员去重
常用工具:草料(免费),微友活宝码(免费),码云,爆汁,有机云,建群宝。
2、微信管理工具
逻辑:突破微信本身储存文件不方便以及管理用户功能有限的限制
常用工具:WeTool,小翼机器人,八爪鱼,建群宝,爆汁,有机云
3、其他辅助工具
介绍完了裂变工具,我现在来具体讲讲裂变玩法,只要理解了裂变玩法的底层逻辑,无论什么行业,都能有更清晰的逻辑去实现引流裂变和变现。
个人号裂变
1、个人号裂变逻辑
设置诱饵和传播机制+被动加人+防封号
核心逻辑:用户扫码后加个人号,个人号回复转发任务,用户完成转发截图后通过审核进群&领取资料。(用户沉淀在个人号)
2、设置诱饵
诱饵可以理解为诱因或者利益。也就是裂变时,你靠什么东西去吸引被人参加你的活动。这个是裂变的核心因素。诱惑太小,没人愿意参加,诱惑太大,可能成本太高。
核心逻辑:利益——给用户什么好处 门槛——需要用户做什么
例如:我有一节精彩课程,想要报名的可以加我;我有一份珍藏的资料,想要的可以加我;我有20个微信群,想进去的可以加我。这些种种都可以用于培训机构引流。
总而言之,诱饵越精准,越吸引,效果越好,精准用户也就越多。诱饵的打造需要你自己用心琢磨。
3、传播机制
例子1:分享到朋友圈,点赞数量发给我,即可获得对应礼物
例子2:转发截图后发给我,即可获得资料包,秒删的会被拉黑
4、用户路径
用户看到裂变海报,扫码添加个人号,个人号自动发送任务,用户完成任务截图发送回个人号(裂变海报在朋友圈传播),完成任务(获得诱饵)。
可使用到的工具:活码工具+可自动给新好友发送信息(WeTool,爆汁)
5、防封号
1、不要用非微信客户端,不要用分身版,手机自带2个号除外
2、不要用同一台手机密集注册小号
3、注册身份证信息要真实
群裂变
1、核心逻辑
用户进群后引导用户转发带有活码的海报+话术,不断裂变,不断拉来新用户(用户沉淀在微信群)
2、传播机制
3、用户路径
运营人员分享裂变海报到朋友圈,用户扫码进微信群,群管理员自动发送任务要求门槛),用户转发裂变海报,完成任务获得诱饵(解锁课程)。
可使用到的工具:活码工具+可自动审核@用户的群管理工具(爆汁、建群宝)
总结
做好裂变引流首先要做好裂变活动的策划,包括诱饵的打造,文案的输出,海报的打磨以及培养种子用户。总而言之,只有理解了微信裂变的底层逻辑和裂变路径,你才能做好一个裂变活动。当你做好一个裂变活动,无论是培训机构还是其他机构或者说其他行业,你都能做好裂变引流。
可以考虑分四步来实现
第一步,分析家长的痛点,家长担心的地方和想要的是什么?一定要分析出来。
第二步,建群,培训机构自己不要去建群,让已经上课的家长去建家长交流群,这样才有信任感。里面不能有任何推销行为,只是家长交流教育孩子的社群。
第三步,互动一段时间,让群主邀请培训学校的专家老师进群分享教育孩子的方法。切记!不能推销。可以传播培训学校的品牌理念。
第四步,设计一个导流工具(培训公开课),以群主的名义免费分享给家长,吸引上门听公开课,再转化成交。
执行的关键在公开课的质量和群主的选择上,可以考虑把已经成交过的家长发展成为学校的合伙人。
1、微信公众号 对于教培机构而言,微信公众号是展示机构教学效果最好的平台。教培机构可创建一个订阅号或服务号,订阅号相对来说可控程度较高,每天都有一次更新推送文章的机会,而服务号每月只能发布四次。但因为机构号是可以直接在用户时间线展示的(订阅号会被汇聚在信息流中展示),所以许多机构都会选择申请服务号作为服务终端。
2、推文 现在新媒体公众号推文仿佛陷入了一种怪圈,无论哪个行业,无论哪个事件,只要与热点相近的便会去“蹭一蹭”,导致平台混杂, 并不能吸取到真正的精准用户。要想吸纳到精准的用户群,必须得深耕。如教育培训行业,便要抓到公司的理念,深耕品牌效应,加深在行业中的垂直度,这样既能吸纳到精准粉丝,又能提供机构公信力和品牌形象,更容易获得用户的信任。
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培训机构可以利用微信裂变引流进行招生的方法有很多,以下是一些常见的方法:
无论采用哪种方法,培训机构需要注重用户体验和教学质量,同时不断优化和更新招生策略,保持与潜在学员的紧密联系和互动。
到此,以上就是小编对于培训学校网络推广的问题就介绍到这了,希望介绍关于培训学校网络推广的1点解答对大家有用。