教育培训机构发展现状，教育培训机构发展现状 营销论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训机构发展现状的问题，于是小编就整理了1个相关介绍教育培训机构发展现状的解答，让我们一起看看吧。

培训行业目前怎么样？请大家谈谈此行业的现状及未来？

教育行业在大环境利好的前提下，我们认为，未来十年，教育行业将迎来新一轮黄金发展期。教学质量提升将会是这个阶段的主要驱动力，而资本则会是主要助推剂。不同教育行业子领域处于不同的发展阶段，也呈现各不相同的路径和机遇。

教育市场是一个万亿级别的市场，服务对象的年龄跨度从 0-6 幼儿启蒙阶段到 K12，再到考研留学、职业培训乃至终身学习。教育行业经过近十年的高速发展，据不完全统计2019年教育行业股权投融资数量达到300起以上（不含IPO和上市公司并购），2019年有三家教育公司市值破千亿，分别是好未来、新东方和中公教育，尽管如此，三家市值破千亿的公司总和在总体市场中相对于其他行业来讲占比较低，因此未来中国教育市场一定会产生更多体量巨大的教育集团，每一家集团都不是大而全的，都可以在细分市场中寻找机会，获得意外的收获。

就高中阶段来说，语数外是必考科目，而物、化、生和政、史、地这六门课程是选修科目，都是采用3主科+3修科的高考模式。语数外各150分，选修科目采用分等级打分的方式。

因此，选课前的学业生涯规划和选课指导是一个细分赛道；备考阶段的个性化备考、考前辅导冲刺和智能题库也是一个细分赛道；学习中的智能排课系统，选课系统，学习管理系统和翻转课程工具又是一个细分赛道；考试及考后的英语口语和策评服务、试卷判断分析系统也将是一个非常有生命力的细分赛道。总之，新高考下的教育信息化产业会迎来一个高速发展的阶段。

去【突然时课研究院】

【话术资料包】、【2.5G招生资料包】、【499套教师专用PPT模板】三选一

首先肯定一点：任何人都不能停止学习

一、对于个人来说：学生在学校学习理论知识，但步入社会、步入职场会有很多专业技能、社会技能的缺口，这时就需要培训。

二、对于企业来说：阿里创建湖畔大学，海尔有海尔大学....足以见得，大企业重视学习，更何况中小企业、初创企业，无论是高层的管理、机制、战略，中层的管理、协调，还是基层的专业能力，都需要通过学习前人已经验证过的方式方法，以达到少走弯路、少碰壁。

由此可见，培训是个人、企业、社会所需要的，且需求量不小，所以培训市场的规模非常大。

现如今，有很多人没有认识到培训、学习的重要性，但时代发展越来越快，不学习就会被淘汰，会有越来越多的人认识到学习的重要性。

培训解决的是人学习各种知识，技能的问题，从这个角度来说它应该是人必需的需求之一，值得一直做下去。到目前培训行业鱼龙混杂，未来会持续洗牌，机器学习，在线学习，社群化学习，各种学习的技术都会不断的创新，培训行业从业者一定要在专业上不断提升，才能逐渐挖掘客户的学习痛点，慢慢成为学习专家

2020年伊始，一场始料未及的新型冠状病毒疫情爆发，对于绝大多数的教育培训机构而言，面临的是一场“生存之战”。

受到疫情的影响，全国各级各类院校延迟开学，各类培训辅导机构同样也在延期开课之列。“停课不停学”成为现阶段学校、辅导机构、家长、学生等需要解决的首要问题。

新东方创始人俞敏洪曾在一次演讲中透露，2003年的非典期间，新东方就面临“花了预收款，遇到学生退款，最后出现钱不够的情况”。时至今日，疫情对于很多线下教育培训机构而言，打击是巨大的，部分机构会面临短时间退费带来的“挤兑”风险，也不排除大规模的教育培训机构歇业关停。

此时，“在线教育”为疫情下的教育培训机构提供了最佳解决方案。布局在线教育，转型只是第一步，运营才是核心。

经过摸索尝试，我们设计了一个运营模式可以供您参考。

流量是一个商业模式被验证大前提。如何获取流量，不仅仅是在线教育面临的问题，也困扰着所有行业。对于在线教育而言，流量的获取和运营，大体是招新-促活-转化的过程。

招新：通过渠道营销和裂变的方式，将流量吸引过来，例如广告投放、微信营销等；

促活：通过运营活动，对用户进行激活，提高用户黏度；

转化：从用户需求角度出发，提供可体验的产品和服务，实现变现可能。

二、变现的核心是产品和服务

1. 产品化模式

内容是产品化模式落地的关键性因素。教育产品增长的核心是学习的持续性、连贯性。我们可以建立标准化的分级体系。以“家课堂网校”为例，其从初中至高中乃至职业课程体系，相对应匹配不同阶段的学生，并且按照课程的难易程度规划为基础课程、拔高课程、冲刺课程，增加用户黏度。

2. 用户口碑

在线教育的一大难点是用户口碑，“不看广告看疗效”，在线教育的“疗效”即教学效果。教学效果很大程度上依赖于学生对授课老师的适应程度，而对用户的精准把握才能做到因材施教。

短时间内，想把口碑做好很难，当然我们也可以通过运营设计用户的分享行为。经常用到的“老带新”“猜题赢红包”“拼团”活动等。

3. 教育服务

流量转化型产品和核心产品的服务要求是不一样的：前者要轻，后者要重，但前者的要求一定是趋近于后者的。

比如体验课和付费课程，前者的配置可能是QQ群（微信群）+答疑，但后者则是QQ群（微信群）+答疑+题库+个性化关怀，这就是服务上的差别，也是变现的一种方式。

到此，以上就是小编对于教育培训机构发展现状的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训机构发展现状的1点解答对大家有用。