培训机构转介绍，培训机构转介绍活动方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于培训机构转介绍的问题，于是小编就整理了1个相关介绍培训机构转介绍的解答，让我们一起看看吧。

培训机构如何做好家长转介绍？

培训机构如何做好家长的转客户介绍，其实这个问题作为教育培训机构来说，都想要这样一个有家长自动转介绍客户，这样一个效果，但是达到这样的效果，我认为一定要做好内功和外功。

所谓内功，就是肯定你的教学质量要过关才行，在这个课程领域在你们当地，无论是教育机构还是老师的教学质量都要成为专家，成为行家里手，然后让学生学到真功夫，同时性价比，相对来说家长个人满意的。

再就是教育机构的销售负责人或者是说这个老师，也有相应的方法，能够跟家长打成一片，或者是一对一交流，能够让家长信任你，喜欢你，这些不一定就是说你给他什么好处，而是让他发自内心的，他能够给你推荐他的朋友或者亲戚家的孩子来你这里学习。这就是所谓的外功

两相结合，才能够达到我们想要的结果。

1.诚信，现在社会诚信和德育很重要，尤其是面对孩子，国家的希望，家庭的希望，承载了太多人的期盼，应该拿出百分之百的耐心和态度，面对家长，要详细介绍孩子的情况，了解家长了解孩子，有师德，慢慢的自然越来越多的人会找你。

2.实力，家长都希望孩子能学到知识，自然机构本身的实力很重要，教育透明化。

3.安全，重中之重，我记得有个里德 推荐的这么个软件，里面说，孩子平平安安健健康康的学习，是每个家长的心愿。

培训机构如何做好家长转介绍？

一、当家长购买课程时

针对方案：赠送课时优惠

关键点：家长刚刚交过费用，就要趁热打铁，直接地跟他谈好处，相信家长会很乐意的。

话术：正好告诉您一个好消息，我们机构近期推出了一个赠送课时优惠活动。您在我们这边报名了，如果再介绍一个新学生过来，就可以额外给孩子加xx个课时。

二、产品得到家长认可

针对方案:课程折扣券

关键点：课程产品得到家长认可之时，通过我们的引导，让家长主动帮忙做转介绍。

话术：感谢您认可我们机构，如果身边有亲戚朋友想要给孩子报名培训班的话，可以把我的联系方式推给他。到时候送你们一人一张课程优惠券，全当我的一番心意了。

三、建立信任关系之后

针对方案：邀请好友获积分

关键点：在与家长沟通过程中，你帮家长解决了问题，家长向你表示感谢或赞赏。

话术：最近我们机构在做口碑招生，我有xx个人头目标，您能帮忙推荐几个学员吗？您放心，只要是您推荐过来的朋友，我一定给他争取到优惠，您也能获得相应积分兑换礼品。

四、定期回访家长时

针对方案：转发朋友圈抽奖

关键点：让家长用老师给的图片和文字话术，转发朋友圈获得一次抽奖机会。

话术：xx机构感恩每一位家长将您的孩子带到我们身边，让我们有幸参与宝贝的成长。特推出真情回馈老生抽奖活动，将海报转发至朋友圈并截图发给课程顾问，可抽奖一次。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

在转介绍活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，不管这个新生报的什么，只要不是特价课程，就赠送给他100元的现金券，可以现在用，也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用，如果已经报了名的老生要使用代金券，我们可以返还老生与代金券等额的现金。

第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三，适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品。

第四，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。

第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。

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到此，以上就是小编对于培训机构转介绍的问题就介绍到这了，希望介绍关于培训机构转介绍的1点解答对大家有用。